اعرف إذا كان السوق يتفق معك قبل صرف ريال واحد على البناء.

ثمانية أسابيع من مقابلات حقيقية، وإشارات سوق حقيقية، وقرار تقدر تدافع عنه أمام مستثمر، أو شريك مؤسس، أو حتى أمام نفسك. ليست نتيجة رقمية، بل سبب واضح.

اليقين يبدو نفسه سواء كان صحيحًا أو خاطئًا.

كل مؤسس تحدثنا معه كان متيقنًا تمامًا — إلى أن قال له عميل حقيقي عكس ذلك. هذا ليس عيبًا في المؤسسين، بل هو طبيعة اليقين نفسه؛ فهو لا يأتي مصحوبًا بنسبة ثقة. الطريقة الوحيدة للتفريق بين فكرة مُختبرة وأخرى غير مُختبرة هي أن تختبرها فعليًا، مع أشخاص ليس لديهم أي سبب ليكونوا مهذبين معك.

لا شيء تدفعه هنا يُهدر، أيًا كان اتجاه القرار.

إذا كان القرار بالاستمرار، فإن 100% مما دفعته لمرحلة التحقق والإثبات يُحسب ضمن تكلفة مرحلة البناء — لا تدفع مرتين للوصول من الإثبات إلى المنتج. وإذا كان القرار بتغيير الاتجاه أو إعادة الصياغة، فإنك تحتفظ بملف الأدلة كاملًا، وتكون قد وفّرت إنفاق مبلغ أكبر بكثير على بناء شيء أخبرك السوق بالفعل أنه غير مرغوب فيه.

شاركنا يقينك، ونقابله بالأدلة.